Marketing digital para TV Online

Publicado por: PROTV
07/08/2023 07:38 PM
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Cortesia Editorial Unsplash
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Como obter resultados com publicidade paga para sua TV

 

A publicidade paga recebe muita publicidade negativa. Muitos proprietários de sites de comércio eletrônico contam histórias horríveis sobre quanto dinheiro desperdiçaram no Google AdWords, no Facebook Ads ou em outro programa de publicidade.

 

Eles não estão exagerando. Essas histórias são verdadeiras.

Uma coisa que eles sentem falta, porém, é que muitas outras empresas estão obtendo um retorno saudável do investimento com publicidade paga. Alguns dizem que não poderiam ter sobrevivido aos primeiros anos sem ele.

 

Aqui está o problema:

Publicidade paga não é o problema. Não saber como anunciar e gerenciar campanhas publicitárias é um grande problema.

Há cinco coisas que você absolutamente deve saber para ter sucesso com anúncios pagos. (ADS)

Aqui estão eles:

  1. Como escolher onde anunciar

  2. Como escolher palavras-chave e criar anúncios

  3. Como colocar seus anúncios

  4. Como criar páginas de destino eficazes

  5. Como testar, monitorar e ajustar seus anúncios

 

Todos os cinco fundamentos podem ser aprendidos por qualquer pessoa familiarizada com os fundamentos do marketing digital. Você não precisa contratar uma agência de pagamento por clique para gerenciar suas campanhas publicitárias.

 

Você até pode, se você quiser.

Ou você pode aprender a dirigir seu ônibus por conta própria.

De qualquer forma, é importante que você conheça os fundamentos das campanhas de publicidade paga – e é exatamente sobre isso que trata este artigo

 

Vamos começar!

Publicidade Paga - Visão Geral

No quarto trimestre de 2017, os gastos com anúncios em todas as plataformas de pesquisa aumentaram 24% ano após ano. Durante o mesmo período, os anunciantes perceberam um aumento de 20% na receita por clique.

 

Essas estatísticas são do Merkle Digital Marketing Report, respeitado pelo setor, e provam conclusivamente que é possível obter mais negócios com anúncios. Se eles não estivessem compensando, o gasto total com anúncios e a receita total com anúncios cairiam, não aumentariam.

 

A questão – especialmente para uma empresa jovem – não é “Devo usar anúncios pagos?”, mas “onde devo anunciar e que abordagem devo adotar para fazer isso?”

 

Aqui está o porquê:

A classificação orgânica nos resultados do mecanismo de pesquisa leva tempo, esforço e conhecimento. Aquele golpista no telefone pode prometer que seu site aparecerá na primeira página da pesquisa do Google até segunda-feira, mas é uma mentira perigosa e desprezível.

 

A única maneira de seu site obter um lugar garantido na cobiçada primeira página dos resultados de pesquisa é pagando por publicidade – e, embora isso possa parecer uma má notícia, não é.

 

2017 marcou a primeira vez que os gastos com anúncios digitais ultrapassaram os gastos com anúncios de televisão. Isso significa que o campo de jogo está aberto. Você pode não conseguir pagar um anúncio de televisão (cerca de US$ 130.000,00 para comprar tempo para um comercial nacional de 30 segundos), mas provavelmente pode pagar US$ 100,00 para começar com anúncios de pagamento por clique.

 

Se você seguir os cinco fundamentos que abordaremos a seguir, poderá transformar esses US$ 100 em gastos com anúncios em US$ 200 ou mais em vendas.

 

É aí que você passará a acreditar no poder da publicidade.

Confira estes dados: 50 estatísticas PPC

 

Publicidade Paga: Cinco Fundamentos para o Sucesso

Você pode estar se perguntando: “Qual plataforma de publicidade paga é melhor para mim? Devo investir no Google AdWords? Devo comprar anúncios no Facebook? Instagram? YouTube? Como escolho?”

 

Aqui está a resposta: invista seu tempo e dinheiro nos lugares que obtêm mais respostas de seus melhores clientes em potencial .

Como você descobre onde é isso?

Esse é o primeiro dos nossos cinco fundamentos…

Como escolher onde anunciar

Há uma razão pela qual o Google e o Facebook obtêm a maior parte dos gastos com publicidade digital: a maioria das pessoas usa essas plataformas regularmente.

A menos que você tenha um público identificado e em expansão em outro lugar, provavelmente deve começar com os dois líderes comprovados.

 

O ponto forte do Google é que cerca de três em cada quatro pesquisas ocorrem no mecanismo de busca Google. O Google não apenas possui o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo; também possui o segundo mecanismo de pesquisa mais popular: a pesquisa do YouTube.

 

A fama do Facebook é a capacidade de escolher quais membros da enorme base de usuários da plataforma você deseja alcançar. Você pode microajustar o público para seus anúncios do Facebook em um grau incrível.

 

O terceiro grande concorrente – especialmente para marcas VOD – é o YouTube. Como é de propriedade do Google, você lança campanhas do YouTube a partir do painel do AdWords.

 

Um passo de cada vez!

A maioria dos canais VOD deve começar com os três grandes (AdWords, Facebook e YouTube) e depois diversificar quando estiverem funcionando bem para experimentar outras plataformas que seus melhores clientes em potencial estão usando.

 

O resultado final sobre onde anunciar: vá onde seus melhores clientes em potencial estão participando e se reunindo.

Como escolher palavras-chave e criar anúncios

Não fique preso em sua busca pelas palavras-chave perfeitas e cópia do anúncio. Para começar, sua melhor aposta é mantê-lo simples. Muito simples.

 

A maneira simples de começar com palavras-chave

Para o planejamento de palavras-chave, faça uma lista das frases que seus melhores clientes em potencial usarão com mais frequência ao pesquisar os produtos e/ou serviços que você fornece.

 

Se você ensinar as pessoas a usar melhor o Microsoft Word, por exemplo, listará frases como esta:

  • Treinamento Microsoft Word

  • Como usar o Microsoft Word

  • Como usar o Word

  • Como usar melhor o Word

  • Como usar modelos no Word

 

Não se preocupe em encontrar uma “palavra-chave de cauda longa” que nenhum de seus concorrentes está usando. As chances são altas de que ninguém esteja procurando por essa palavra-chave também.

 

Além disso, observe que o último termo da lista acima se restringe a um problema específico que as pessoas estão tentando resolver. Mencionar as dificuldades com as quais seus melhores clientes em potencial lutam é sempre uma boa estratégia.

 

Na sua conta do AdWords , você terá acesso ao Planejador de palavras-chave do Google. Insira a frase de palavra-chave que você acha que mais se adequa ao seu público e o Planejador de palavras-chave recomendará mais. Ele também mostrará a média aproximada de pesquisas mensais para cada um, o quão competitivo cada um é e quanto você pode esperar pagar por um clique no topo da página.

 

No exemplo abaixo, observe como o Planejador de palavras-chave pode ser valioso. Ao usar a função Ideias de palavras-chave e classificar por concorrência, vejo que “como usar o Microsoft Word” pode ser uma excelente palavra-chave. Está recebendo milhares de pesquisas a cada mês, a concorrência é baixa e o valor estimado do lance é razoavelmente baixo.

 

Não apenas isso, mas também vejo palavras-chave que não quero usar (“palavras-chave negativas”) porque são muito amplas ou não estão recebendo muito tráfego. A propósito, a captura de tela mostra apenas seis frases. Se eu baixar tudo que o Planejador de palavras-chave está me mostrando, terei 570 frases-chave para investigar.

 

A linha de fundo para palavras-chave: Lembre-se, você deseja atrair seus melhores clientes em potencial e deixar todo mundo passar . Crie uma lista das palavras-chave que eles usam com mais frequência, confirme sua lista com o Planejador de palavras-chave e siga em frente.

 

As palavras-chave primárias que você escolher funcionarão em qualquer plataforma de publicidade. Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para encontrá-los, mas seus clientes em potencial usarão palavras-chave iguais ou semelhantes em outras plataformas de publicidade, não apenas no AdWords.

 

Existem outras ferramentas de palavras-chave para experimentar e comprar. Comece com o Planejador de palavras-chave, no entanto. É poderoso e gratuito para os titulares de contas do AdWords.

 

planejador de palavras-chave do google

 

A maneira simples de escrever e criar anúncios

Lembre-se desta dica e você se sairá bem com o design do anúncio:

Seus anúncios para vender apenas uma coisa – o clique. A única função deles é chamar a atenção de seus melhores clientes em potencial e levá-los a clicar na sua página de destino.

É isso.

 

Aqui está um link para uma ferramenta interessante que ajudará você a criar anúncios do AdWords. Ele não apenas monitora a contagem de palavras para mantê-lo no caminho certo, mas também mostra exatamente como seus anúncios serão exibidos on-line: Karooya Text Ad Preview Tool .

 

Verifique nosso artigo de direitos autorais para obter dicas sobre como aprimorar suas habilidades promocionais, mas não se esqueça: seu anúncio ajudará as pessoas a dar o próximo passo para se tornarem seus clientes. Você não está tentando fechar a transação lá.

 

Mas por que esses principais clientes em potencial deveriam clicar no link do anúncio?

Talvez você ofereça uma assinatura de avaliação gratuita para o seu canal SVOD. Talvez você ofereça um desconto por tempo limitado. Talvez você prometa mostrar a eles como lidar com as peculiaridades de formatação do Word sem arrancar os cabelos.

 

Se você der a eles algo que sabe que eles vão querer ter (nem todos, lembre-se, mas seus melhores clientes em potencial), os cliques acontecerão.

 

Confira estas dicas: dicas básicas para criar uma lista de palavras-chave

 

Como colocar seus anúncios

O Facebook é especialmente conhecido por mudar regras e métodos com frequência. O Google não está muito atrás. Não desperdice seu dinheiro em livros que mostram a mecânica de colocar anúncios. No momento em que estiverem impressos e em suas mãos, é provável que o painel e as opções tenham mudado.

 

Sua melhor aposta é ir direto para as plataformas de publicidade e fazer seus tutoriais (gratuitos). Aqui está uma lista atual:

 

Observe que dissemos "lista atual". Os locais e o conteúdo dos tutoriais também mudam com frequência. Você pode encontrar treinamento de terceiros, mas ir direto para a plataforma que deseja usar normalmente fornecerá as informações mais atualizadas.

 

Conclusão sobre a colocação de anúncios: consulte o tutorial do anunciante para obter informações atuais sobre como desenvolver e lançar campanhas.  

 

Como criar páginas de destino eficazes

Seu anúncio chama a atenção de seus melhores clientes em potencial e os convence a clicar no link do anúncio para dar o próximo passo.

 

A “página de destino” é onde eles terminam a seguir, e o principal a lembrar é que a página de destino deve ser uma continuação clara da promessa que você fez no anúncio.

 

  • Se você ofereceu uma avaliação gratuita do seu canal SVOD, a página de destino fará com que eles se inscrevam e façam login

  • Se você ofereceu um desconto, a página de destino o fornecerá

  • Se você ofereceu um recurso tentador, a página de destino o entregará

 

A única coisa que suas páginas de destino devem ter em comum é um campo de entrada para coletar os endereços de e-mail de todos que seu anúncio atraiu.

 

O resultado final do design da página de destino: ela deve cumprir a promessa que você fez no anúncio.

 

Confira no link outras dicas importantes: Um breve guia para desenvolver páginas de destino de alta conversão

 

Como testar, monitorar e ajustar seus anúncios

É por isso que você não precisa se preocupar em encontrar as palavras-chave perfeitas, escrever o anúncio perfeito e projetar a página de destino perfeita: você não tem como saber com certeza o que seus clientes em potencial responderão melhor.

 

Você pode adivinhar. Você pode ter palpites. Você pode ter reunião após reunião e falar sobre isso constantemente. Mas você nunca saberá ao certo até colocar seus anúncios no ar, observar o desempenho deles e, em seguida, tentar consistentemente fazer ainda melhor.

 

A maneira mais direta de fazer isso é usar testes “divididos” ou “A/B”. Depois de lançar uma ou mais campanhas publicitárias, observe os resultados e formule uma ideia sobre como você pode melhorar.

 

Talvez você queira experimentar uma nova frase-chave, talvez queira escrever uma cópia de anúncio diferente, talvez queira fazer uma alteração na página de destino. Qualquer parte do processo é um jogo justo, apenas certifique-se de fazer apenas uma alteração. Mais do que isso, e você não pode dizer qual mudança fez o quê.

 

Depois de se tornar um profissional em publicidade, você passará a adorar o processo de “vencer o controle” (aumentar os resultados que está obtendo com o anúncio atual). Quanto melhor você fizer, mais você ganhará. O teste permite que você melhore regularmente.

 

A conclusão sobre monitoramento, teste e ajustes: nunca pare de fazer isso.

Publicidade paga: não pare antes de experimentar

 

Sem pressa. Invista pequenas quantias em publicidade no início. Depois de provar sua capacidade de obter vendas com publicidade (e seu teste decisivo deve sempre ser pedidos gerados, não cliques ganhos), invista mais.

 

Depois de receber dois ou mais dólares de volta para cada dólar investido em publicidade, você não vai querer parar - e essa é uma meta razoável para todos os proprietários de sites SVOD.

 

Deixe os pessimistas reclamarem que “anúncios não funcionam”.

 

Você pode rir enquanto vai até o seu banco.

Não despreze isso: Fundamentos da Otimização da Taxa de Conversão: O Guia Principal

Vamos trazer mais ajuda como essa

Mike Nelson

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